GUIA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS

GUIA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS
IDENTIFICACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS
NOMBRE DEL PROYECTO
RESPONSABLES


ASESORIA DEL PLAN DE NEGOCIOS

NOMBRES APELLIDOS PROFESIÓN

_______________________________________________________________

FECHA DE PRESENTACIÓN _____________________________________

FECHA DE SUSTENTACIÓN______________________________________

_____________________________ _______________________
APROBADO RECHAZADO

IDENTIFICACIÓN

Nombre de la empresa: ___________________________________________

Representante legal: _____________________________________________

Dirección: ______________________________________________________


Teléfono y fax___________________________________________________

Correo electrónico: ______________________________________________

Tipo de organización:_____________________________________________
Fecha de constitución de la empresa: ________________________________
Objetivos del plan de negocios (ej. buscar financiación, organizar la empresa, evaluar une idea de negocio?)

1. INFORMACIÓN DE LA EMPRESA
1.1 Objetivo general: (Debe responder a que se va a hacer, como se va a hacer y para que se va a hacer)
1.2 Objetivos específicos: (Describe los pasos que permiten el logro del objetivo general.
1.3 MISION DE LA EMPRESA
1.4 VISION DE LA EMPRESA
1.5 ¿QUE TIPO DE ACTIVIDAD DESARROLLA LA EMPRESA? Comercialización, producción, venta de servicios)

2. Resumen ejecutivo
Preferiblemente complete la información de este Ítem una vez se haya terminado de incluir la información del resto del documento de trabajo.
¿Cuál es el objetivo general de la empresa?
¿Cuáles son los productos ofrecidos?
¿Cuál es el mercado objetivo?
¿Qué ventajas tiene acceder a ese mercado?
¿Cuáles son las características organizaciones de La empresa?
¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa?
¿Con qué capital de trabajo cuenta la empresa?

RESUMEN CAPITAL DE TRABAJO
RECURSOSPROPIOS
RECURSOS OBTENIDOS
CEREDITOS REQUERIDOS
CREDITOS EXISTENTES
OTRAS FUENTES
¿Cuáles son las variables de rentabilidad de La empresa? (TIR, Valor Presente Neto VPN)

3. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
3.1 Descripción del producto

Producto Descripción Presentación Oferta máxima Precio/unidad






Describa las características sobresalientes de cada producto
______________________________________________________________________

Anexe fotos.

3.2 Actividades de investigación y desarrollo

Describa los avances que ha tenido la empresa en la investigación de! producto en dife¬rentes aspectos como tecnologías, nuevos productos, investigación de mercados, planes de manejo, entre otros.
______________________________________________________________________

4. ANALISIS DE MERCADO

4.1 Descripción del producto
Consulte sobre el código de su producto dentro del sistema armonizado de clasificación, escrí¬balo a continuación:

4.2 Comportamiento del mercado
Para cada uno de los productos o grupos de productos ofrecidos por la empresa responda cada una de las siguientes preguntas:
______________________________________________________________________
¿Cómo ha sido el consumo del producto o servicios en los últimos años? (creciendo, estable, decreciendo, a nivel local, regional, nacional o internacional)
______________________________________________________________________¿Cuál es el tamaño del mercado? (volúmenes y cantidades vendidas local o regionalmente)
______________________________________________________________________
¿En qué eventos (ferias, fechas, actividades, periodos etc.) Se compran las mayores cantidades del producto?
______________________________________________________________________ CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES

Para cada uno de los productos responda las siguientes preguntas:
¿Quiénes son los consumidores del producto (consumidor fina! o distribuidor)?

Cuáles son sus características demográficas (edad, sexo, condición social, etc.). Ver segmentación del mercado

¿Dónde y cuándo hacen la compra? (tendencias, estaciónales, etc.)
¿Cuáles son las necesidades del consumidor?
¿Cómo el producto o servicio ofrecido contribuye a satisfacer las necesidades del consumidor?
¿Dónde se localizan geográficamente los consumidores?
¿Cuáles son los requerimientos o características que exigen los compradores o distribuidores?
¿Existen tendencias del mercado que favorezcan el mercadeo de su producto o servicio?

4.4 REQUISITOS DE ACCESO AL MERCADO

¿Cuáles son las regulaciones normativas (regulaciones sanitarias, permisos ambientales) o económicas (impuestos u otro tipo de tarifas) que tiene que cumplir su producto para ingresar al mercado?

4.5 ANÁLISIS DE PRECIOS

Productos ¿Ha crecido el precio del producto? (SI- NO) Precio de venta actual Precio de venta de la competencia




4.6 ANALISIS DE LA COMPETENCIA Y CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Productos Productos similares Ventajas (Frente a la competencia) Desventajas (Frente a la competencia





Además del cuadro anterior es importante responder las siguientes preguntas para uno de los productos o grupos de productos que ofrece la empresa.
¿Cuáles son las diferencias de su producto o servicios frente a las de sus competidores?
¿Cómo funcionan las empresas competidoras (organización, suministros, etc.)?
¿Cuáles son los medios (ventas directas, mayoristas, etc.) que utiliza la competencia para vender los productos?

4.7 ANEXOS ESTUDIO DE MERCADO (encuestas, sondeos, entrevistas. Se ingresan las preguntas que se aplicaron durante el estudio)

4.8 GUIA PARA EL ESTUDIO DEL MERCADO (VER ANEXO 1)

4.9 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
Describa las estrategias para acceder al mercado:
¿Cómo es la presentación del producto?
Describa las características que den valor agregado a los productos (ej. Orgánicos, empaque, etc.)
¿Qué medios de publicidad utiliza la empresa?
¿Cuál es e! sistema de distribución de los productos?
¿Cómo son los mecanismos de promociones?


5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
5.1 ORGANIZACIÓN LEGAL Y ADMINISTRATIVA (Tipo de empresa, definición de cargos, funciones)
5.2 ORGANIGRAMA

6. ESTUDIO TECNICO
6.1 LOCALIZACION DEL PROYECTO (croquis. Debe incluir los puntos cardinales)
6.2 DESCRPCION DEL PROCESO DE PRODUCIÓN (Especifique como se elabora el producto, pasos, etapas, fases o comercializa el servicio. Puede hacer un diagrama de flujo)
6.3 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (VER ANEXO 2)

7. PALN ECONOMICO Y FINANCIERO
7.1 PROYECCIÓN DE INGRESOS, EGRESOS Y FINANCIACIÓN

PROYECCIÓN DE INGRESOS

PROYECCIÓN DE LA PRODUCCIÓN
PRODUCTO M1 M 2 M 3 M 4 M 5 M 6 M 7 M 8 M 9 M 10 M 11 M 12 total




PRODUCTO M1 M 2 M 3 M 4 M 5 M 6 M 7 M 8 M 9 M 10 M 11 M 12 total
Rend. Mes
Prec- Ven.
Ing. Bruto

PROYECCIÓN DE EGRESOS
VALOR COSTOS FIJOS

Costos fijos M1 M 2 M 3 M 4 M 5 M 6 M 7 M 8 M 9 M 10 M 11 M 12 total




Total




VALOR COSTOS VARIABLES

Cost. Variables M1 M 2 M 3 M 4 M 5 M 6 M 7 M 8 M 9 M 10 M 11 M 12 total






Total

COSTOS TOTALES

Descripción M1 M 2 M 3 M 4 M 5 M 6 M 7 M 8 M 9 M 10 M 11 M 12 total
Costos fijos
Cost. variables
Total costos

PROYECCIÓN DE INGRESO NETO

Descripción M1 M 2 M 3 M 4 M 5 M 6 M 7 M 8 M 9 M 10 M 11 M 12 total
Ingreso Bruto
Costos Totales
Ingreso Neto

PROYECCIÓN DE MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

Descripción M1 M 2 M 3 M 4 M 5 M 6 M 7 M 8 M 9 M 10 M 11 M 12 total
Ingreso bruto
Cost. Variables
Mar. Contribuc.
Mar. Contib. Ac.







PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA

Descripción M1 M 2 M 3 M 4 M 5 M 6 M 7 M 8 M 9 M 10 M 11 M 12 total
Ingreso bruto
Cost. Totales
Ingreso Neto
Ingr. Neto Acu.

Precio de equilibrio = Costos totales / total de la Producción
Rendimiento de equilibrio = Costos totales / Precio de venta producto
Punto de equilibrio = costos fijos totales x ventas totales / marg. Contr. Total
Retorno sobre la inversión = Ingreso Neto / Capital invertido x 100
(Rentabilidad)
Relación Beneficio/Costo = V/r presente de Ing / V/r presente de costos

8. CONSIDERACIONES FINALES (Describa el impacto que se genera con la ejecución del plan de negocios).

ANEXO 1
GUIA PARA EL ESTUDIO DEL MERCADO
Fecha de investigación D_______M________A_______

Nombre del cliente Localización Clase de clientes Compras Forma de pago
Dirección municipio Menudeo Minorista mayorista S M Se A Crédito contado







ANEXO 2

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

ACTIVIDADES PERIODOS RESPONSABLE
M1 M 2 M 3 M 4 M 5 M 6 M 7 M 8 M 9 M 10 M 11 M 12